卡尔又将他身后的几位随行人员一一介绍给刘清明。

一个副手，一个助理，还有一个竟然是法务。

德国人办事，果然严谨到了骨子里。

要是今天这是一场骗局，恐怕自己这边还没怎么样，他们那边就要先惊动警方了。

介绍完毕，双方在沙发上相对而坐。

在酒店大堂进行商务谈判，是西方人很常见的一种习惯，刘清明对此毫不奇怪。

他坐下后，直接切入主题。

“我的要求，在sn上已经说得很清楚了。卡尔先生有什么疑问，现在可以问我。”

许凝将他的话翻译了过去。

卡尔听完，扶了扶眼镜，第一个问题就十分尖锐。

“我想知道，这项业务的委托主体是谁？据我了解，光刻机是一项革命性的技术。刘先生，您是华夏的商人吗？您个人或者您的公司，有独立开发这项技术的能力吗？”

果然是行家，一开口就问到了最核心的问题。

“我不是商人。”刘清明摇摇头，“我是一名官员。我所做的一切，是为了我的国家。”

卡尔的眉头立刻皱了起来。

“华夏政府想引进这项技术？”他追问道，“可据我所知，王先生所代表的那家公司，有很深的美国背景。”

“可以这么理解。”刘清明点头。

卡尔明白了。

这不光是商业问题，还牵扯到了复杂的政治因素。

“我了解到，王先生所代表的那家公司，目前正在积极游说德国的蔡司公司。蔡司是荷兰阿斯麦公司的重要光学镜头供应商。”卡尔说出了他掌握的情报，“如果我想说服他放弃，恐怕也只能从这个方面想办法。你觉得，这条策略可行吗？”

“我的要求其实只有一个。”刘清明伸出一根手指，“让他和蔡司，谈不成。”

卡尔心领神会。

让一桩生意谈崩，方法无非就那几种。

“要么是资金出了问题，要么是政治上遇到了阻力。”卡尔分析道，“他们现在和美国人走得很近，或许，我们可以在政治层面想想办法。”

刘清明知道，卡尔说的是欧盟与美国之间若即若离的复杂关系。

欧盟的主导是法德两国，这两个国家都有着强烈的摆脱美国控制的意愿。

只是德国作为二战的战败国，不像法国那么有底气。

但对于美国，德国人的心理是极其矛盾的。

用一句流行的话说，就是又装又婊。

没有比德国人更了解德国人了。

听卡尔这么一分析，刘清明就知道，自己这次真的找对了人。

这家咨询公司，无论是人脉还是见识，都是顶级的。

当然，收费也必然是顶级的。

“这项业务，非常复杂，需要动用我们公司在德国政商两界的核心人脉。”卡尔开出了他的价码，“我们的服务费，十万欧元起步，根据需要结算。”

“十万欧！”

许凝听到这个数字，倒吸一口凉气，眼睛都瞪圆了。

这可不是一笔小数目。

没想到，刘清明连眼睛都没眨一下，一口就答应了下来。

“没问题。按照商业惯例，我们可以先支付一万欧元的定金，然后我们签署正式合同。”

卡尔却摇了摇头。

“不，刘先生。这项业务风险很高，我们需要先付三万欧元的预付款，我们才能开始正式启动工作。”

“两万。”刘清明开始讨价还价。

“两万八。”

“两万五，不能再多了。”刘清明给出了最终报价，“这是我的底线。”

卡尔沉吟片刻，最终点了点头：“好，两万五成交。明天这个时候，我们在这里签署合同，并支付预付款。”